Gratis elektronische bibliotheek

Het verkoopplan in 50 stappen - G. Citroen

Het beste Het verkoopplan in 50 stappen Het PDF bestand is hier te vinden

PRIJS: GRATIS
FORMAAT: PDF EPUB MOBI TXT FB2
DATUM: 2002-11-02
DIMENSIE: 4,82
ISBN: 9789026721908
TAAL: Nederlands
SCHRIJVER: G. Citroen

Omschrijving:

Het verkoopplan in 50 stappen is een boek van G. Citroen

...uitenstate op te nemen. In het blog 'De 6 basisstappen voor je verkoopstrategie' wordt hier meer over verteld ... bol.com | Verkoopplan In 50 Stappen / Druk Heruitgave ... ... . 5 Acties. Wellicht het belangrijkste onderdeel van je verkoopplan, in ieder geval het kopje die je het vaakst gaat terug lezen, de acties. Wanneer je hebt bedacht wat je strategie gaat worden, hoe je eea gaat aanpakken volgen daar automatisch acties uit. 'Als het verkoopplan niet goed is, zal het ook gewoon onderin een la verdwijnen en gaan de verkopers hun eigen gang. Daarom is het zo belangrijk dat verkoopplannen een cyclisch karakter hebben. Stel, je hebt een driejarenpla ... bol.com | Het verkoopplan in 50 stappen | 9789026721908 ... ... . Daarom is het zo belangrijk dat verkoopplannen een cyclisch karakter hebben. Stel, je hebt een driejarenplan: dan moet je de voortgang regelmatig evalueren. Het raadplegen van iedereen die bij het plan betrokken zal zijn, helpt bij het garanderen van hun buy-in en inzet om het te leveren. Het stelt andere teams, zoals marketing, bijvoorbeeld ook in staat om te begrijpen wat sales probeert te bereiken, zodat ze hun prioriteiten goed kunnen afstemmen op die van het verkoopteam en het behalen van doelstellingen ondersteunen. Over het algemeen stellen klanten het op prijs als je bij hen op bezoek komt. Fase 2. Voorbereiding. Zeker voor een verkoopgesprek geldt dat een goede voorbereiding het halve werk is. Verdiep je vooraf goed in het verkoopgesprek, denk na over hoe je wilt dat het verloopt. Op die manier heb je de meeste kans van slagen. In een verkoophandboek worden alle marketing, verkoop en after sales werkzaamheden op hoofdlijnen besproken. Het is een beschrijving van hoe alle betrokkenen in een ideale situatie hun werk kunnen doen. Maar ook wat zij van anderen kunnen verwachten. Zie onze format "Verkoopproces". Hoe kan het dat de meeste verkopers niet verder komen dan een logootje of mooie marketing flyer om hun bewijs te leveren, punt 4. Is hierdoor vreemd dat er door de klant/inkoper alleen over prijs wordt gesproken en ze worden behandeld als een commodity of voor degene die Kraljic kennen als routine product/dienst (veel aanbieders, lage waarde). Verkoopplan opstellen. De verkoopstrategie is onderdeel van het overkoepelende verkoopplan. In een verkoopplan staan de doelen die je met jouw bedrijf wil bereiken, welke verkoopstrategie hiervoor nodig is en een actieplan om deze doelen te realiseren. De maanden september, oktober en november zijn traditioneel de maanden van het jaar waarin je als salesmanager het verkoopplan voor het komende jaar maakt. Een verkoopplan zorgt ervoor dat je ... Toch is het eenvoudiger dan het lijkt. Jouw verkoopplan past op 1 A4-tje en is in relatief korte tijd te maken. Het plan bestaat concreet uit 3 punten: Doelstelling; Strategie; Actieplan; Een voorbeeld van zo een verkoopplan: Doelstelling • 7 nieuwe opdrachtgevers voor het einde van 2014 met een minimaal orderbedrag van € 25.000. • € ... Leg uw goede voornemens vast. Zodat u op elk moment in 2007 uw doelen, strategie en acquisitie erbij kunt pakken. Sales-expert Ursula Rozemeijer legt het vijf stappenplan uit....